Vendas e Negociação de Alta Performance

Curso presencial
Carga Horária: 16 horas
Aulas: 20 e 27 de outubro.
Horário: sábado, das 09h às 18h
Investimento: R$ 320,00
Local: campus Rudge Ramos
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APRESENTAÇÃO DO CURSO

Quando pensamos em negociação e vendas focamos as necessidades de capacitação e desenvolvimento apenas para a área comercial, mas existem muitos executivos de diversas áreas querendo aprender a arte de negociar para utilizar com seus clientes, fornecedores, equipes, pois dominar essa arte é importante em qualquer momento profissional e pessoal.

OBJETIVOS

Capacitar, desenvolver e transformar os resultados na vida pessoal e profissional com técnicas e práticas de fácil entendimento.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO 

O que os clientes esperam?
Qual o Valor Percebido pelo cliente?
Técnicas de Persuasão
Comunicação
Inteligência Emocional
Perguntas Poderosas Pipeline de Vendas
Poder na Negociação
Por que os vendedores perdem negócios
Gestão de tempo
Autoconhecimento
Venda Consultiva
Gestão de Tempo

PÚBLICO-ALVO

Pessoas da área comercial, negociadores, empreendedores, profissionais liberais e pessoas interessadas nessas habilidades.

PROFESSOR RESPONSÁVEL

Marcelo Salvo

Formado em Artes Cênicas – Ator, graduado em Administração de Empresas, especialização em Recursos Humanos, pós Graduado em Marketing, MBA em Negociação e Vendas – FAAP. Há 30 anos respirando vendas. Professor de MBA em Negociação e Vendas. Especialista em Gestão de Pessoas e Liderança. Escritor do livro Atitude Profissional. Especialista de Capacitação e Desenvolvimento (T&D). Palestrante.