Negociação e Vendas com PNL
Curso presencial
Carga Horária: 20 horas
Aulas: de 26 a 30 de novembro
Horário: das 19h às 23h
Investimento: R$ 200,00
Inscrições: Até dia 20 de novembro de 2018
Local: campus Rudge Ramos
APRESENTAÇÃO DO CURSO
Somos todos vendedores! Independentemente de onde trabalhamos vendemos produtos, serviços ou ideias. Até mesmo em casa ou na faculdade, precisamos negociar ideias, prazos, notas etc.
OBJETIVOS
Este curso visa oferecer aos participantes, técnicas que lhes permitirão compreender como funciona a mente das pessoas para poder entrar em seu mundo, negociar e vender mais e melhor.
O programa pretende dar ao estudante condições para estudar os principais estilos de negociação, entender as necessidades explícitas e implícitas em uma negociação, conhecer as principais habilidades exigidas para um negociador e apresentar técnicas e ferramentas modernas de PNL voltadas para a negociação e vendas.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Introdução à negociação e vendas
Organização dos vendedores
Recrutamento de vendedores
Etapas do processo de vendas
Ferramentas para solução de conflitos
Negociação e suas etapas
Estilos de negociação
Identificando necessidades implícitas e explícitas
Competências e habilidades exigidas de um negociador
A arte de fazer perguntas inteligentes
Como identificar e entrar no modelo de mundo de seu interlocutor
Como falar na língua de seu cliente
Como gerar empatia e segurança rapidamente nas vendas e negociações
O poder das palavras limitantes e motivantes
Comunicação não verbal aplicada a vendas e negociação
PÚBLICO-ALVO
Profissionais ou aspirantes ligados a processos de vendas, compras, atendimento a clientes externos ou internos, gestores ou não e negociadores profissionais. Vendedores, gerentes de vendas, supervisores e compradores.
PROFESSOR RESPONSÁVEL
Sergio Enrique Faria
Diretor do Estúdio da Mente, Mestre em Comunicação, Especialista em Marketing, Pós-graduado em Comércio Exterior, Pós-graduado em Metodologia e Didática do Ensino Superior, Pós-graduando em Psicanálise e Bacharel em Administração de Empresas. Líder de Aprendizagem certificado pela Harvard University (EUA). Coach, Parapsicólogo e Terapeuta. Trainer e Master Practitioner Internacional em PNL Programação Neurolinguística (homologado pela International Association of NLP-Institutes (Europa)). Especialista em comportamento e comunicação, pesquisa a linguagem verbal, não verbal, comunicação corporal, micro expressões faciais e detecção de mentiras. Professor universitário em cursos de pós-graduação e MBA detém 15 anos de experiência no treinamento de jovens e executivos. Autor e coautor dos livros “Educação 2008 – As mais importantes tendências na visão dos mais importantes educadores”, “Manual completo de PNL – Estratégias de grandes especialistas da Programação Neurolinguística para alcançar a excelência” e “Vendas e Negociação com PNL Programação Neurolinguística - Como entrar nas mentes de seus clientes”. Possui várias participações em programas de TV e mais de cento e cinquenta artigos publicados em jornais e revistas. Palestrante Motivacional e treinador nas áreas de Comunicação e Marketing, Comportamento, Empreendedorismo, Liderança, Atendimento, Negociação e Vendas, Técnicas de Estudos, Hipnose e PNL.
Este curso visa oferecer aos participantes, técnicas que lhes permitirão compreender como funciona a mente das pessoas para poder entrar em seu mundo, negociar e vender mais e melhor.
O programa pretende dar ao estudante condições para estudar os principais estilos de negociação, entender as necessidades explícitas e implícitas em uma negociação, conhecer as principais habilidades exigidas para um negociador e apresentar técnicas e ferramentas modernas de PNL voltadas para a negociação e vendas.