Técnicas Profissionais de Negociação

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Curso Presencial


Carga horária do curso: 20hrs/aula
Dias da semana: Sábado
Datas dos encontros: 17/08, 24/08, 31/08, 14/09, 21/09, 28/09 e 05/10
Horário: 09h às 12h (último encontro, das 9h às 11h)
Vagas: 35
Investimento: R$ 235,00
Local: Campus Rudge Ramos
Prazo para inscrições: 10 de agosto de 2019

Apresentação do Curso

O ser humano já nasce negociando, negocia parar de chorar em troca do leite, tirar boas notas em troca de uma recompensa dos pais, se comportar o ano todo para ganhar presente do Papai Noel, troca de figurinhas com os amigos para completar o álbum do momento e etc. Apesar da negociação sempre fazer parte de nossas vidas, poucos são os que dominam a arte de negociar e aqueles que se aperfeiçoam certamente serão melhores sucedidos em alcançar seus objetivos. Lembre-se, Bill Gates negociou com a IBM sem mesmo ter o produto pronto, mas devido aos seus dons de negociação se tornou um dos homens mais ricos do mundo. Os exemplos são muitos. O curso “Técnicas profissionais de negociação” reúne os estudos mais avançados de negociação (métodos americanos), com a experiência prática de Gustavo Marques, um advogado que diariamente lida com negociações de altos valores.

Objetivo

Desenvolver no aluno a habilidade fechar negócios de sucesso em sua vida pessoal e profissional.

Conteúdo Programático

- Apresentação do curso
- Conhecendo os alunos
- O que é uma negociação
- Finalidades de uma negociação
- Relação ganha-ganha, ganha-perde, perde-perde
- Exercício prático (relação)
- Formas alternativas de resolução de conflito
- Exercício prático (caso dos caçadores)
- Negociação baseada em posição e em interesse;
- Conheça o tipo de negociador que você é (teste);
- Negociações interculturais;
- Regras CAP;
- Efeitos jurídicos de uma negociação
- Primeira impressão
- Técnicas de oratória
- Técnicas de escrita
- Técnicas de linguagem corporal
- Exercícios de oratória e linguagem corporal
- Identificando o objetivo geral da negociação
- Se preparando para a negociação
- Resolver caso de 2 milhões
- BATNA
- ZOPA
- Técnica da árvore de decisão
- Exercícios práticos de aplicação da técnica da árvore de decisão
- Caso prático de negociação
- Técnicas de negociação (parte 1)
- Ética na negociação
- Pedir
- Ouvir
- Pontos fortes e fracos
- Lei silêncio
- Adaptando ao nível da outra parte
- Técnicas de negociação (parte 2)
- Técnicas de negociação (parte 3)
- Técnicas de negociação (parte 4)
- Estratégias em uma negociação
- Heurística e ferramentas psicológicas (parte 1)
- Heurística e ferramentas psicológicas (parte 2)
- Heurística e ferramentas psicológicas (parte 3)
- Prova final

Público-Alvo

Estudantes e profissionais de diversas áreas do conhecimento que desejam aperfeiçoar suas habilidades de negociação e com isso firmar acordos mais vantajosos.

Professor responsável: Gustavo Henrique Cavalcante Marques

Advogado, Bacharel em Direito pela Universidade Metodista de São Paulo, especialista em Direito Constitucional e Administrativo pela Escola Paulista de Direito, membro fundador e atual Presidente da Academia de Direito do ABC, palestrante, professor e Coordenador de conteúdo da escola jurídica Cultur, autor de mais de oito livros, dentre eles a obra "Direito à Morte" em que trata da análise da possibilidade constitucional do reconhecimento do Direito à Morte no Ordenamento jurídico pátrio. Foi Coordenador da obra "O Sistema Recursal no Novo CPC", escreve para os blogs, como o "Cultura Jurídica (Cultur)", "Jusbrasil", "Jus Navigandi", "Politize e para revistas acadêmicas". Possui experiência prática nas áreas de Direito Civil, negociação de grande monta, Direito Societário, Direito Securitário, Direito Constitucional, Direito Administrativo com foco em licitações públicas.

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